Branding handler ikke kun om at forklare, hvad du laver. Det handler om at skabe et behov og en følelse hos dem, du gerne vil ramme. Et stærkt brand får folk til at ønske sig noget, før de selv har sat ord på det. Det føles relevant. Det føles som noget, de gerne vil forbindes med.
Når branding bliver til behov
Du sælger en løsning på et behov, du har gjort dem opmærksomme på. Og du sælger følelsen og stemningen, de forbinder med dig.
Apple sælger idéen om at være foran.
Nike sælger viljen til at rykke sig.
Mercedes sælger følelsen af succes.
De fleste er ligeglade med hvilket Rolex-ur de ejer. De vil bare eje et Rolex. Det handler ikke om funktioner, men om signalværdi. Hvad det siger om den, der vælger dig. Og hvordan det føles at eje noget fra dit brand.
Følelsen kommer før argumenterne
Folk læser ikke altid, hvad du skriver. De mærker, om det hænger sammen. Når dit udtryk og din tone rammer rigtigt, behøver du ikke forklare det hele. Så føles det naturligt at tage næste skridt.
Hvis du kun taler om produktet og dets funktioner, er første handling at sammenligne dig med konkurrenterne. Men hvis det føles rigtigt at vælge dig, sammenligner de dine produkter med hinanden i stedet.
Når brandet føles som det rigtige valg, før produktet bliver vurderet, vinder du på oplevelse og ikke på specifikationer. Læs hvordan det kan løfte værdien i “Kan branding gøre dit produkt bedre?”.
Et klart brand giver dig en fordel
Du kan ikke altid styre, hvad folk tænker om din virksomhed. Men du kan præge det med tydelighed og en identitet, der hænger sammen og skaber den rigtige stemning. Når det hele spiller, bliver du husket. Også når kunden ikke lige står og mangler dig.
Produkter ændrer sig. Et stærkt brand holder.
Du behøver ikke starte forfra, hver gang du tilføjer noget nyt. Et stærkt brand kan bære det hele og gøre din udvikling nemmere at forstå.
Sig det, der virker
Et godt brand starter ikke med hele kataloget. Det viser, hvem du er. Når det føles rigtigt, skal folk nok selv dykke ned i produkterne. Det handler om at skabe forbindelsen først.
Når du har et klart udtryk, bliver du forstået hurtigere. Og det bliver lettere at blive valgt.
Bare så du ikke misforstår det. Selvfølgelig skal du sælge dine nuværende produkter. Men produkter forældes, mens et stærkt brand ældes med ynde. Hvis din branding sælger en følelse, kan du sælge dine produkter gennem din markedsføring.
Vil du skabe noget, folk vælger med mavefornemmelsen?
Book en uforpligtende snak hos Jeff™ og få sparring på, hvordan du kan forbedre dit brand.